求职季，过钱关：拆解薪酬结构的千层套路

绩效社保公积金，谈薪避坑一对一。

现金福利算清楚，职场小白不迷糊。

来电谈薪莫兴奋，坑坑相连套路深。

工资总包看似好，一问底薪心拔凉。

五险一金都齐全，缴纳基数不敢言。

期望薪资难开口，推拉周旋是高手。

合同细节有玄机，薪资谈判有技巧。

Offer对比选靠谱，职场进阶少弯路。

求职季忙得焦头烂额的你，既怕收到HR的电话，更怕收不到电话。

“恭喜你进入后续的面试环节！可以请问一下你的期望薪资是多少吗？”

“谢谢！——嗯，其实比起钱，我更看重个人在工作中的成长……”

等等，按个暂停。

在为自己挖坑之前，你可能需要一份薪酬避坑指南。

所谓的“薪酬”究竟包括什么？可能存在哪些“套路”？求职者们又该如何大胆谈钱，科学避坑？接下来，让我们一起突破信息差，携手“过钱关”。

第一关

了解 薪资结构

「随薪锁欲

薪尽自然凉」

薪资第一关，先了解每个月能赚多少钱。招聘网站上，岗位旁所标注的“8-20k/月”或“8-20万/年”，上下差异巨大，到手究竟有多少？这与薪资结构相关。

我们根据受访者提供的信息和公开资料整理了一份薪资结构图，供大家参考：

其中，基本工资永远是最为“旱涝保收”的底线，也就是我们常说的月薪/月base/底薪。通常而言，它是合同规定的最基本的工资，一般不包括其他附加条件，也不受个人表现的影响。因此，在工作选择和薪资谈判时，最佳方案往往是争取更高的底薪或尽可能高的基本工资占比。前知名外企HR于乐表示，基本工资不仅会写在劳动合同里，受法律保护，还往往决定了五险一金的缴费基数，以及在非自动离职情况下所能得到的补偿。如果你决定跳槽，基本工资会如实地呈现在开具的工资流水单上，成为下一次求职谈判的有力砝码。

至于相对复杂的绩效工资，一方面，我们应力争其考核标准清晰、稳定、可持续。“你的业绩表现通常会由你的直属上司打分。如果这个绩效系数是公平透明的，那就没问题；如果这只是个‘饼’，或者受人为主观因素影响大，那你懂的。”身为公司老板的刘浩明直言道。

另一方面，拥有多段HR实习经验的张芜也承认，和个人能力相比，绩效工资的实际发放可能和当年的公司发展与业务潜力的关联更紧密。“在全球经济下行的周期里，企业的绩效工资占比越来越高，而固定工资占比越来越低，这是在画一种‘务实的大饼’，它既希望能通过高薪吸引人才，又希望能压低用人成本。当然，企业也不是一开始就不想给你绩效工资的，但如果它今年发展得不好，要缩减成本，可能就会在你的绩效工资上做文章，会有很多方法让你拿不满绩效。”

而我们常说的五险一金，拆开细看，“五险”指的是基本医疗保险、基本养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险；而“一金”指的是住房公积金，作为住房的长期储金，可以用以租房、买房贷款和装修等，必要时还可以直接从账户中提取部分余额。于乐提醒，虽然五险一金为法定福利，但并不是每家企业的“默认设置”。企业是否缴纳五险一金，是否从试用期开始缴纳五险一金，是否足额缴纳五险一金，是以实际工资、企业平均工资还是当地最低工资标准作为缴纳基数，是按最低比例还是最高比例缴纳公积金，都是求职者需要提前确认的部分。部分福利待遇较好的公司可能会额外购买补充医疗保险或者补充养老保险（又称企业年金）。

在上述基本构成之外，还可能存在福利补贴、股票/期权、加班费等因公司而异的部分。此外，还应该向HR确认工作时长、年假、病假等规定。毕竟，在讲究性价比的当下，“时薪”比总包的“大饼”更加实在。

计算到手薪酬时，除了做“加法”，还有一些必要的“减法”。

一方面，要在前序计算的基础上扣除五险一金中需要个人缴纳的部分。其中，工伤保险和生育保险个人不用出钱，仅由用人单位缴纳。不同地区缴费比例不同，可以直接登陆12333社会保障局官方网站进行查询和监督。

另一方面，个人所得税的缴纳也不容忽视。在减去五险一金、专项附加扣除[1]及可免税的部分后，薪酬要按照个人所得税阶梯税率计算并扣除。互联网上提供的个税计算器，也许可以为你提供参考。

举例来说，在北京工作的你，如果税前月薪是2万，社保基数和公积金基数与工资相同，按顶格比例缴纳，不考虑专项扣除，那12月到账的薪资估计在1.45万左右。

不过，如果你来自事业单位，那薪资结构与企业可能有所不同。一位事业单位工作人员向我们介绍，以他所在的单位为例，其薪资分为基本工资、绩效工资、国家统一津贴补贴和改革性补贴四大部分。其中，基本工资包括岗位和薪级工资，绩效工资包含各类补贴和岗位绩效。由于单位性质，以事业单位为代表的“体制内”岗位基本没有薪资谈判的空间。

最后，我们归纳了不同求职阶段的常见名词，助你在求职场上披荆斩棘。

第二关

进行薪资谈判

「我们还能不能能不能再见面

我在HR面前苦苦求了几千年」

首先，是电话的初步沟通。“在初步沟通的时候，如果薪资匹配不上、差异太大的话，HR很可能直接pass，也不会面试。”因此，当毕业于人力资源管理专业的曹菁求职时，她也会直接询问HR岗位的薪资范畴，并在互联网上提前搜索或向人际网络打听。此外，她也会根据自己的生活成本，例如当地的房租、饮食、通勤等基本消费，确定底线薪资和理想薪资。资历更深的于乐对此也表示同意：“技巧性的东西不一定有用，主要是得提前了解同行业、同岗位的工资范围。”

从入选面试到拿到意向offer，求职者可能面临三次谈薪的机会。

其次，是面试结束后的合意与试探。同一家公司的内部，可能会根据岗位属性、求职者条件（如学历、毕业院校、实践经验、面试表现等）和薪资期望确立不同的offer档位。“HR的眼里其实很简单，就是你这个人能给公司带来什么样的现在的价值以及长远的价值，然后根据这个情况去以及市面上的相关的水平来去定薪。”老板刘浩明说。

最后，是发放offer时的极限拉扯。不得不承认的是，校招的谈薪余地较之社招十分有限。不过，在了解市场和岗位薪酬范围的基本前提下，也可以大胆而不失礼貌地开口，毕竟“你不提公司更不会提”。于乐表示：“谈薪的空间，取决于你多想要这份工作，以及对方多想要你。”如果实在是难得一遇的理想人选，也有得到薪资特批的机会。

我们根据刚刚经历过2024年秋招的受访者何艾的谈薪经历改编了一份考题，并提炼了一些可能有所帮助的谈薪技巧。这些“话术”在一定程度上帮助她获得了突破HR首次报价的薪酬方案，但需要注意，每个人的经历可能存在一定的个体偶然性，请结合自身实际情况参考使用。

不过，“在职场中，我给你更高的钱，不是因为我欣赏你，而是因为我希望你能给我更大的绩效产出”，于乐补充道。这句话也反映出职场的某种现实——在薪资谈判中争取到更高的薪水，可能意味着在入职后承担更多的期待和压力。所以，薪资谈判不止要考虑金额，更要考虑适合自己的工作和生活方式。

鱼与熊掌难以兼得，求职者不得不进行自己的价值排序，并做出取舍。在起薪之外，求职者也需要考虑工作内容与个人兴趣的匹配度、小团队的氛围、整体的办公环境、后续的职业发展机会等。和HR沟通的过程也是和公司的交互，从TA的表达中可以感受到企业的文化氛围和行事风格，进而帮助我们更好地做出决策。

第三关

签订 劳动合同

「曾经，有一份“不真挚”的劳动合同摆在我面前，我没有质疑，直到签约才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。

如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个HR说——」

确认了最终的薪资方案后，终于到达签订合同的环节。

从确定意向offer到入职，应届生可能需要签订三份协议。

首先，是三方协议。三方协议作为我国一项独有的就业制度，是高校生毕业之前，用以明确择业过程中，高校、学生与用人单位三方的劳务关系而订立的协议。在之前的推送中，我们介绍了签订三方协议时的注意事项。需要留意的是，此时的毁约对于求职者和企业而言，通常都不会付出太多的代价，也因此从“就业保障”逐渐成为二者间相互斡旋的工具，企业在春招后“毁三方”现象在近年来日益频发。

其次，是提前实习的劳务协议。这通常是公司应对用人缺口的策略，也是求职者在正式入职前对其工作内容和团队氛围进行实地考察的一个“验货”窗口。这段时间的薪酬可能按照实习生的标准，也有可能在正式工资的基础上打个折，甚至全额给付。

等走过凤凰花开的路口，毕业证学位证双证在手，便可以正式和公司签订劳动合同。

先前的三方协议和劳务协议均属于民事范畴，规定的是平等主体间的法律关系；而劳动合同则受到劳动法对作为弱势一方的劳动者的倾斜性保护，同时，其所约定的时间往往也较前者更长，条款更细致，对个人职业发展和实际利益的影响更大，需要我们的慎重对待。

劳动合同是明确个体和公司之间权利和义务的协议，同时也是能够证明个体和公司存在劳动关系的证据。在一份条目清晰、内容合理的合同中，应该根据薪资谈判的结果对劳动报酬做出明确说明。

于乐直言：“求职者要分清哪些是法律规定的部分、哪些是企业福利的部分——所有的企业福利都是君子协议，那些没有写在劳动合同上的部分，它随时都可以反悔撤回。”

在这里，我们为你准备了一份合同样例的节选，提炼出与劳动报酬有关的常见规定，并做有笔记批注，你可以对照它审核合同中最关键的条目和数字，高效避坑。其中，如有不清晰之处，请务必联系HR进行确认，并对确认的过程和结果进行取证。

在张芜看来，头部私企和体制内的人事制度相对健全且有保障，谈判空间也相对较少，而对于中小私企而言，合同的具体条款更需要求职者多加留意。特别是后续劳动合同的变更。

毕竟，在面临可能的劳动争端时，劳动合同是最有力的证据。

为此，我们梳理了威科先行人力资源库薪酬相关的100件官方典型案例，总结其中具有代表性的裁判要点和解释。

根据人民法院发布的典型案例，公司不得无故克扣保底工资、无理由降薪、变更结算方式、在缺乏考核依据的情况下故意给劳动者绩效考核打低分，也不得通过签订“对赌协议”“放弃加班费协议”等方式转嫁企业责任，变相克扣劳动者报酬。

比如，在某教育培训公司中，劳动者刘某等人既被公司经理安排了较多教学工作，又被部门负责人安排了备战全国和国际技能大赛，只能无奈通过相互之间调课的方式平衡教学和赛事的工作安排。但公司经理并不认可他们的做法，以调课未经批准为由，对其绩效考核作出低分评价，并据此少发、不发绩效工资。最终，法院认定，由于劳动者所在部门负责人与公司经理之间存在矛盾，公司在缺乏考核依据的情况下故意给劳动者绩效考核打低分，损害了劳动者的合法权益。最终，培训公司将刘某等13名劳动者应得的绩效工资共计198400元陆续支付到位。

“不过，劳动法其实有很多‘预设’。”于乐说，“比如，加班费的前提是用人单位基于自身的生产经营需要，要求你额外的工作时间。不是你实际上在工作就叫加班，而是公司得‘认可’你在加班，通常还会要求提前的申请和审批流程。作为打工人，我们很难举证证明加班的必要性。”

中国劳动学会劳动人事争议处理专业委员会副秘书长、中国人民大学法学院助理教授陈靖远告诉我们，一方面，需要增进劳动法知识，提升证据意识，比如提前了解《工资支付暂行办法》；另一方面，如果劳动报酬权益受到侵害，可以通过劳动保障监察和劳动争议仲裁和诉讼两个渠道进行维权。

那么，从学生转化为打工人的我们该如何维护自身权益？

由于招聘标准随着近年紧张的供需关系而水涨船高，屡屡碰壁的求职人往往自问：是不是自己真的不够优秀？是不是要求太高？然而，薪资不仅是一个数字，更是劳动者付出的时间、精力和智慧应有的回报。何况在现实中，“打工人占不了便宜，公司吃不了亏”。

薪资之争，折射出的是一个时代、一个社会对劳动价值的认知。更清晰地了解薪酬构成，拒绝谈钱羞耻，才能更有底气地维护自身权益。毕竟，我们为自己的每一次争取，也是为推动更公平、更合理的劳动环境而努力。

参考文献：

[1]专项附加扣除：是指个人所得税法规定的子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息、住房租金、赡养老人、以及3岁以下婴幼儿照护等七项专项附加扣除。

[2]中国政府网:《一图带你算明白！看个税专项附加扣除帮你多拿多少钱》

https://www.gov.cn/fuwu/2018-12/23/content_5351341.htm

[3]国务院关于提高个人所得税有关专项附加扣除标准的通知国发〔2023〕13号

https://www.gov.cn/zhengce/content/202308/content_6901206.htm

数据收集：鱼丹 张瑞 江骁宇 胡美嬉

可视化：张瑞 江骁宇

文案：胡美嬉 鱼丹 李天钰

美编：李天钰

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